Mở rộng, hay phát triển là điều cần thiết, tuy nhiên có nên đa dạng hoá một cách ào ạt quá?
Mình thấy nhiều thành viên kêu là không bán được hàng, hỏi ra mới biết họ bán nhiều loại mặt hàng khác nhau quá, bán ở nhiều nơi quá.
Kinh nghiệm cuộc sống về đa dạng hoá thế nào?
- Trước hết trong Binh pháp Tôn Tử thường nhấn mạnh đến tính tập trung, địch càng mạnh ta càng cần tập trung.
- Rồi xem các công ty lớn trên thế giới, các công ty tồn tạ
- Các công ty khi gặp cảnh khó khăn thì thường là họ sẽ thu gọn quy mô, cắt giảm nhân sự, tập trung vào những lĩnh vực trọng tâm.
- Ở VN mình nhiều công ty đầu tư ngoài ngành (đa dạng hoá) như Điện lực đầu tư sang viễn thông, Vinashin đầu tư vào bất động sản... cũng đã phải đóng cửa bớt những lĩnh vực không cốt lõi.
- Trong lĩnh vực sản xuất điện thoại di động, trong khi các công ty sản xuất rất nhiều loại điện thoại khác nhau nhưng Apple chỉ sản xuất mỗi iPhone và chỉ có 2 kích cỡ và cấu hình bởi vậy khi đàm phán mua linh kiện hãng sẽ có lợi thế khi mua số lượng lớn một vài linh kiện. Anh không thể mua 1000 sản phẩm với giá của người mua 1 triệu sản phẩm được. Apple thậm chí còn đặt hàng hàng chục triệu đơn vị cho mỗi sản phẩm nên họ có thể có giá thành 200 đô la để bán với giá tới 700 đô la. Các hãng sản xuất với nhiều chủng loại thì có thể phải mua linh kiện đến 400 đô la rồi, mà chưa kể khó có thể mua được linh kiện chất lượng cao được vì hợp đồng nhỏ hơn, người ta phải ưu tiên khách hàng lớn trước thì làm sao có lãi bằng Apple được.
- Trong kinh doanh cổ phiếu, nhà đầu tư huyền thoại Warrent Buffett cũng khuyên mọi người tập trung vào một số ít chứ không phải đa dạng hoá, trong khi phố Wall vẫn tích cực khuyên mọi người phải đa dạng hoá. Vì Warrent Buffet kiếm tiền bằng việc đầu tư, trong khi phố Wall lại kiếm tiền bằng phí giao dịch nên nhà đầu tư mất tiền thì họ có lợi hơn.
- Trong thiên nhiên cũng vậy, con cá có thể đẻ một lứa cả triệu quả trứng nhưng số lượng tồn tại rất ít, trong khi con người mỗi lứa chỉ có một con nhưng thống trị cả trái đất.
Trong lĩnh vực thương mại, các công ty lớn sẽ có lợi thế rất rõ rệt với nhà cung cấp khi họ có thể bán được sản phẩm với số lượng lớn và do vậy họ có thể đàm phán để mua được với giá thấp nhất. Còn người kinh doanh nhỏ, nếu cũng phân tán bản thân mình thành nhiều mảnh thì không mua được giá thấp, chưa kể việc kém chuyên nghiệp hơn nên chi phí lớn hơn thành ra thua lỗ hoặc lợi nhuận thấp.
Với thương mại điện tử thì điều này càng đúng, nếu giảm số đơn hàng nhưng tăng giá trị mỗi đơn hàng thì phí ship giảm xuống và có lợi nhuận, nếu giá trị mỗi đơn hàng thấp trong khi phải ship quá nhiều chỗ thì vừa tốn sức, tốn chi phí mà thậm chí còn bị rủi ro vỡ hỏng làm cho không có lợi nhuận.
Việc quảng bá cũng vậy, ném bom rải thảm khắp nơi nên chẳng thân thiết được với khách hàng, không biết họ là ai, khách hàng kém tin tưởng khiến cho giá trị đơn hàng không cao, khách hàng kém trung thành nên không mua nhiều lần nên lợi nhuận ít, có càng nhiều khách hàng có khi lại càng lỗ.
Vậy phải chăng kinh doanh kém thì tiếp tục thu gọn lại hay phải đa dạng hoá? Nếu thành công thì cũng cần đa dạng hoá hay có chọn lựa?
Rất mong mọi người cùng trao đổi về vấn đề này kỹ hơn.
Nguồn: https://www.lamchame.com/forum/threads/da-dang-hay-tap-trung.1879053/
