Gần đây nhờ tính năng tự động khoá nick khi spam đã giúp diễn đàn LÀM CHA MẸ tương đối sạch sẽ. Tuy vậy một số người kinh doanh lâu năm nhưng vẫn muốn hơn người dùng thủ thuật và đã bị khoá bởi tính năng này thì khá đáng tiếc do phần mềm lọc spam khá thông minh có thể phát hiện và xử lý rất nhanh và khi bị xử lý spam thì rất nhiều bài viết đã đăng đều có thể bị xoá đi.
Để không bị coi là spam, các bạn chú ý:
1. Không đăng nhiều nội dung giống nhau
2. Không đăng nhiều nội dung giống nhau trên nhiều trang web khác nhau. Phần mềm lọc spam có thể khám phá những nội dung được đăng trên nhiều trang web và có thể cho rằng đó là spam. (Chú ý: Dù bạn chỉ gửi email quảng cáo nhưng người cho người nhận không mong muốn và họ thông báo cho cơ quan chống spam quốc tế thì email của bạn sẽ bị nhận dạng là spam, và khi bạn vi phạm quy định tai diễn đàn LÀM CHA MẸ, bạn có thể bị xử lý là spam)
3. Không đặt nhiều link trong bài viết, những link đặt vào các từ khoá không liên quan sẽ được coi là spam
Thường các nick spam sẽ bị khoá và các bài viết sẽ bị xoá hết.
Trong trường hợp bạn bị khoá nick với lý do spam thì làm như sau:
1. Đăng ký một nick khác
2. Ngay sau khi đăng ký nick trước khi làm bất cứ việc gì là đọc kỹ quy định và vào mục Cam kết của thành viên và lập topic cam kết không vi phạm quy định.
3. Luôn ghi nhớ và không tiếp tục vi phạm quy định cũng như đăng nội dung dễ bị coi là spam.
Bạn đừng hy vọng khôi phục lại nick bị khoá với lý do SPAM (trừ trường hợp đó là lỗi của BQT. Để biết chắc chắn có phải lỗi của BQT không, bạn nên đọc kỹ các quy định: Quy định chung, Quy định khi mua bán, Quy định về thanh lý, Quy định về hoạt động cộng đồng.
Trường hợp bạn thấy bị ban không đúng, hãy liên hệ với BQT.
THAM KHẢO THÊM
Thursday, July 2, 2015
Làm thế nào quảng bá hiệu quả trên Facebook mà đỡ tốn công, tốn tiền?
Mình được một người bạn là chủ một kênh truyền thông lớn, có fanpage nhiều triệu fan và ngoài ra quản lý hàng chục fanpage mỗi cái cũng hàng triệu fan khác nữa chia sẻ một số kinh nghiệm. Các bạn xem có đúng không và liệu có áp dụng được gì trong kinh doanh cho mình không nhé!
![[IMG]](https://scontent-hkg3-1.xx.fbcdn.net/hphotos-xap1/v/t1.0-9/11216791_10153469279059571_1307427089317289124_n.jpg?oh=407f0e38da505d7b7a28826a14adb8ad&oe=5629F1E9)
1. Không tạo 1 mà nên có nhiều fanpage
Thường một yếu tố ít người biết đến là dùng fan page để đặt back link nên càng nhiều fanpage càng nhiều back link.
Ngoài ra các fan page nên đặt tên thân thiện với nhu cầu tìm kiếm của mọi người. Ví dụ bạn bán thời trang thì nên có thêm nhiều fan page phụ như:
- Sơ mi nam
- Sơ mi nữ
- Quần bò
- Áo dài
- Váy đầm
- Váy bầu
- Giầy dép
- Đồ công sở
- Đồ mặc nhà
- Thời trang Hà Nội
- Thời trang Long Biên
- Thời trang Ngọc Thuỵ
- Mặc đẹp
- Bí quyết lịch sự
- Mặc gì đi chơi
- Mặc gì đi làm
- Thời trang hè
- Thời trang mùa thu
- Thời trang mùa đông
- Thời trang dạ hội
- Thời trang dự tiệc
- Quần áo dự tiệc
- Quần áo công sở
...
bạn có thể nghĩ ra thêm rất nhiều tên fan page khác nữa
Những fanpage này bản thân tên của nó đã khơi gợi sự quan tâm nên nó thỉnh thoảnh thu hút được người tìm đến. Bạn không cần đăng nhiều thông tin ở đây mà thỉnh thoảng đăng một ít để có nội dung, và chủ yếu đặt link để hút khách đến trang web của bạn.
2. Sử dụng ảnh mới, nét, đẹp
Người dùng Facebook rất hấp dẫn bởi hình ảnh nên những hình ảnh đẹp sẽ thu hút được sự quan tâm của mọi người.
Thuật toán của Facebook được thiết kế để nhận biết bức ảnh nào hấp dẫn để thu hút người xem. Thường Facebook sẽ không muốn hiện những bức ảnh xấu, những bức ảnh đã xuất hiện nhiều lần vì như vậy làm nhàm chán độc giả của họ nên họ sẽ giảm ưu tiên những ảnh cũ, xấu, đã xuất hiện nhiều lần rồi mà ưu tiên những tấm ảnh mới mẻ chưa từng xuất hiện, đẹp đẽ, sắc nét để hiển thị cho nhiều người để giữ chân mọi người trên Facebook.
Bởi vậy cho nên để thông tin của bạn được Facebook ưu tiên hiển thị bạn nên chọn hình ản đại diện thật mới mẻ, sắc nét và hấp dẫn thì thuật toán sẽ ưu tiên hiển thị nó.
Nếu bạn đăng ảnh sp thì đừng lấy ảnh trên web vì có nhiều người đã dùng nên không được ưu tiên mà nên tự chụp.
3. Nội dung mới mẻ
Cũng giống như ảnh, nội dung đăng trên các fanpage cũng nên là các nội dung mới mẻ, chứ đừng nên copy các nội dung mà có nhiều người đã chia sẻ nhiều trên facebook rồi.
Vì Facebook cũng muốn giữ chân độc giả lâu hơn trên trang của mình nên nếu những thông tin không hay, thông tin cũ mà cứ hiện nhiều lần thì thành viên trên đó không hứng thú mà bỏ không dùng Facebook nữa, do vậy cho nên họ chỉ ưu tiên hiển thị những thông tin mới mẻ, cập nhật, ít trùng lặp để hấp dẫn thành viên của họ. Khi có những thông tin đó, Facebook sẽ ưu tiên hiển thị nó nhiều hơn so với những thông tin cũ.
Những thông tin mà Facebook ưu tiên thường là những nội dung phù hợp với xu hướng, ví dụ khi thời tiết nắng nóng thì nó cũng hiểu và ưu tiên những nội dung mới mẻ về sự nắng nóng. Vì có nhiều báo đăng tin nắng nóng mà bạn chia sẻ lại những cái link đó sẽ không hiệu quả bằng những nội dung mọi người trao đổi với nhau về nắng nóng.
Những bức ảnh về nắng nóng trên báo sẽ không hấp dẫn bằng những ảnh do bạn tự chụp về nắng nóng, thậm chí những ảnh do bạn tự chế cũng còn hấp dẫn hơn.
Trên đó là những kinh nghiệm mà người bạn mình đã chia sẻ về những bí quyết mà anh ta tìm thấy khi nghiên cứu rất kỹ về Facebook.
Tuy nhiên, nếu bạn là dân kinh doanh mà suốt ngày đi tạo những nội dung câu khách trên Facebook thì quả thật cực nhọc và không phù hợp, hơn nữa bạn lại bỏ bê khách hàng, không có thời gian tìm kiếm nguồn hàng mới giá tốt, không có đủ thời gian nghiên cứu để cải tiến quy trình kinh doanh để tiết kiệm chi phí và giảm bớt rủi ro... và kết quả có thể các fanpage của bạn thu hút nhiều người, rất nhiều fan hâm mộ nhưng kết quả kinh doanh lại không tương xứng.
Vậy làm sao có được sự hài hoà, hiệu quả trong quảng bá mà lại có đủ thời gian tập trung cho những việc quan trọng trong kinh doanh của mình?
Có thể các bạn có những ý tưởng khác nhau, rất mong hãy cùng chia sẻ để chúng ta cùng nhau kinh doanh hiệu quả hơn.
Mình cũng xin chia sẻ trước hết về kinh nghiệm cá nhân mà mình quan sát tại diễn đàn LÀM CHA MẸ và đang tập áp dụng.
1. Nên xuất hiện ở những nơi có nội dung xuất sắc
Để tận dụng được những nội dung mới mẻ, hấp dẫn bạn nên xuất hiện sớm ở những nơi đó bởi khi bạn có thấy nội dung đó hay và chia sẻ đường link đó lên facebook thì khi Facebook có ưu tiên nó và hiển thị cho nhiều người thấy. Khi có nhiều người thấy nội dung đó họ cũng sẽ thấy chữ ký của bạn kèm trong nội dung mà bạn tham gia trong đó. Bởi vậy mà những nội dung mới mẻ, hấp dẫn của người khác lại giúp bạn quảng bá cho việc kinh doanh của bạn.
Chữ ký trên diễn đàn LÀM CHA MẸ để bạn có thể giúp bạn được nhiều người biết đến hơn trên diễn đàn LÀM CHA MẸ, mỗi khi người đọc thấy bài viết của bạn sẽ thấy được chữ ký ấy. Nếu bạn sử dụng chữ ký của mình như một tấm danh thiếp hay tờ rơi thì chính sự phổ biến của những nơi bạn tham gia sẽ giúp cho danh thiếp của bạn đến được với nhiều người và công việc kinh doanh của bạn được quảng bá một cách hiệu quả mà không phải khó nhọc.
Dù bạn có phải người chia sẻ đường link đó lên mạng xã hội hay có người khác chia sẻ link đó thì việc danh thiếp của bạn xuất hiện trên đó thì bạn cũng là người được lợi.
3. Khích lệ và khởi tạo những trao đổi để có nội dung mới mẻ, hấp dẫn
Việc sáng tạo ra những nội dung mới mẻ và hấp dẫn không phải là điều dễ dàng nếu như không muốn nói là công việc khó khăn đòi hỏi nhiều suy nghĩ và sáng tạo. Nhưng tại diễn đàn LÀM CHA MẸ thì có rất nhiều thành viên khác nhau, bởi vậy những câu hỏi của họ, những trả lời của những người khác lại hợp lại thành những nội dung tuyệt vời và hấp dẫn. Đôi khi những câu chuyện của họ cũng hấp dẫn với người đọc vì tính thực tế mà không lên gân như các nhà báo viết lại.
Nếu bạn là những người khởi tạo, kích thích các thành viên chia sẻ những bài viết của họ, những vấn đề của họ, những giải đáp của họ thì bạn có thể sử dụng những thông tin đó mà chia sẻ trên các mạng xã hội để có được sự ưu tiên hiển thị của Facebook.
Vậy thay vì bạn phải trăn trở suy nghĩ thì bạn chỉ cần kích thích tư duy của các thành viên khác, khích lệ họ, cám ơn họ mỗi khi họ có những chia sẻ hay, thỉnh thoảng bạn có thể phát động các cuộc thi để mọi người cùng đóng góp thì sự chủ động của bạn, sự xuất hiện sớm của bạn và việc bạn và nhiều người cùng chia sẻ những nội dung đó lên mạng xã hội cộng với sự ưu đãi của Facebook sẽ khiến cho bạn có được lợi thế mà không phải nhọc công vất vả.
4. Sử dụng sức mạnh của cộng đồng
Một người tạo nội dung là một công việc khó khăn và vất vả, một nhóm người cũng vậy. Nhưng cả cộng đồng lớn với nhiều người thì khả năng sáng tạo sẽ mạnh mẽ hơn rất nhiều. Nhất là những điều có ý nghĩa với cộng đồng sẽ kích thích được rất nhiều sáng tạo và nhiệt huyết tham gia của nhiều người.
Nếu một mình bạn hoặc một nhóm vài người mà tạo rất nhiều fanpage vệ tinh mà không có thông tin cho nó thì cũng không có lợi. Mà nếu toàn đăng tin giống nhau thì cũng không hấp dẫn khi đó chủ đông tạo ra các câu hỏi, các cuộc thi, động viên khích lệ những người có nội dung hay và chia sẻ link của những bài đó trên các fanpage vệ tinh không chỉ giúp cho bạn trở nên có thiện cảm hơn dưới mắt cộng đồng mà là một cách gián tiếp để cộng đồng tiếp sức bạn trong việc quảng bá cho công việc kinh doanh của bạn.
Chắc hẳn không ít bạn có thể có những kinh nghiệm khác nữa, xin hãy cùng chia sẻ để chúng ta giúp nhau vượt qua thời kỳ kinh tế khó khăn và giúp doanh nghiệp của chúng ta trở nên chuyên nghiệp, và hiệu quả hơn.
THAM KHẢO THÊM
- Lên top Google không khó
- 10 Bí quyết bán hàng hiệu quả tại Lamchame.com
- Hướng dẫn seeding tại lamchame.com
Nguồn: Lamchame.com
Thursday, June 25, 2015
[Khởi nghiệp] Vì sao sản phẩm của bạn thất bại?
Trừ khi bạn là một chuyên gia của thị trường mục tiêu, còn không thì bạn sẽ nhận ra rằng các giả thiết về những đặc tính sản phẩm mà khách hàng muốn có chẳng quan hệ gì với thứ mà họ thực sự họ muốn mua.
![[IMG]](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_vPnQAau0A1HVw222xu-NP92ABgQXtyMxTIGk0jwnTYWDSNhCdhSWC1sKthXMZYUu9FQIahYRkJ0x0AxyBMeKGMXPvxITjtS7QIQspdKkL2qDbQl8ZXkmZ-lY13cx62Z4VqySOe_Z2v8tPEJ2LyZVcJn2egtUFlKdc9SHY=s0-d)
Sau 20 năm làm việc với các công ty khởi nghiệp, Steve Blank - Giáo sư về Khởi nghiệp tại các Đại học Stanford, California Berkeley, Viện Công nghệ California, và Đại học Columbia, quyết định lùi lại một bước để nhìn lại mô hình Phát triển sản phẩm và nghiên cứu vì sao mô hình này thất bại.
![[IMG]](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_tqdOkDrbP6hNRQRUQgs4mJR84u9qrnO14BcFDxmlCEXaBJhZGjgJ0hGIyVsJpsnoM_IGX-N5JQprP0os8XcFsdS6yG23KDqZgOX-L5wgw1kEHjZVhHtFwSYJhZhVJ5F2faFU2gRxVTjRFlzi4eYkrTIKa4USRALnaCnx3tVgAmvwudUWmOW-e-bQ=s0-d)
Mô hình phát triển sản phẩm
1. Khách hàng ở đâu?
Rủi ro lớn nhất của khởi nghiệp không phải là rủi ro về mặt công nghệ phát triển sản phẩm mà là rủi ro về phát triển khách hàng và thị trường. Khởi nghiệp thường không thất bại do không làm ra được sản phẩm, mà thất bại vì thiếu khách hàng và một mô hình kinh doanh mang lại lợi nhuận. Bạn hãy nhìn vào mô hình phát triển sản phẩm và có thể bạn băn khoăn tự hỏi, “Khách hàng ở đâu trong mô hình này?”
Sự thật của hầu hết các nhà khởi nghiệp ngày nay khi sử dụng mô hình phát triển sản phẩm, họ tập trung hoàn toàn vào các hoạt động diễn ra bên trong văn phòng công ty. Trong khi đó khách hàng là yếu tố quyết đinh nhất đã không được tính đến.
![[IMG]](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_tMJcM-UlhqxqV4tx4QQq_m8sDWj5MWMOBCqjJQeAJUZB66gz8Z1mcRRgyPCNdI_FN1uE0YBczUxAu5afODtdywwidn5AnwK1ciIXKYjSp95AvHuD8eGikHHHNBh4e-QeXoUTqvZ4KgD6eq-9WcMNdV6iBC6pGmTrbNIHWEjgpK1IPT9Vjz-4wpLf41X7lPDs76jhir8Q=s0-d)
Mô hình phát triển khách hàng
2. Tập trung vào ngày khai trương
Những nhà khởi nghiệp thường sử dụng mô hình phát triển sản phẩm để hoàn thiện sản phẩm của mình cho kịp ngày khai trường. Dẫn đến hệ quả là hầu hết các hoạt động bán hàng và marketing cũng nhìn vào thời điểm ấy để thuê người và triển khai các kế hoạch.
Điểm thiếu sót trong cách tư duy ấy là ngày khai trương chỉ đơn giản là ngày mà bộ phận phát triển sản phẩm nghĩ rằng họ đã kết thúc phiên bản 1.0 của sản phẩm. Khi phát hiện ra rằng các giả thiết ban đầu của họ đơn giản là sai (ví dụ, đến khi giao hàng mới biết khách hàng không mua sản phẩm, chi phí kênh phân phối cao quá,…), công ty khởi nghiệp thường dồn trách nhiệm cho bộ phận Bán hàng đang sử dụng chi phí quá cao và bộ phận Marketing liều mạng đang cố gắng tạo ra nhu cầu mà chẳng hiểu gì về nhu cầu thật sự của khách hàng.
Trong khi bộ phận Marketing và Bán hàng đang vật lộn để tìm một thị trường ổn định thì công ty đang thiêu cháy thứ tài nguyên quý báu nhất của họ - tiền mặt.
3. Tập trung vào việc hoàn thiện sản phẩm mà quên đi học hỏi và khám phá thị trường
Mô hình phát triển sản phẩm thường giả thiết rằng nhu cầu khách hàng đã được biết, đặc tính của sản phẩm đã được biết, và mô hình kinh doanh cũng đã rõ. Hệ quả của sự chắc chắn này là họ sẽ thuê một nhóm bán hàng và marketing có vẻ như có kinh nghiệm gần với sản phẩm mà họ sắp ra mắt nhất.
Những người bán hàng và marketing có kinh nghiệm phải là những người thạo việc thực thi – đó chính là lý do bạn đã thuê họ. Nhưng kinh nghiệm quá khứ có thể chẳng liên quan gì đến công việc hiện tại cả. Vì vậy ngay từ ban đầu, nhà khởi nghiệp phải ưu tiên học hỏi và khám phá – những hoạt động quyết định sự thành công hay thất bại của khởi nghiệp.
4. Mất khả năng ứng biến linh hoạt để nhận ra cơ hội mới
Mô hình phát triển sản phẩm là một dòng tuyến tính từ trái sáng phải, trải qua tuần tự các bước. Bất cứ ai đã từng làm ra một sản phẩm mới đều có thể nói với bạn rằng thế giới thực không giống như vậy. Khi đối mặt với khách hàng, nếu đó là một ngày tốt lành của bạn, thì cùng lắm là bạn sẽ tiến hai bước và lùi một bước.
Nhưng thực tế thì nó không tuần tự và đơn giản như vậy. Cách tốt nhất để thể hiện những gì đang diễn ra trên thị trường là sự lập lại nhiều lần của vòng tròn: thực thi, sai và sửa. Thông tin và dữ liệu thu được về khách hàng và thị trường cứ tăng dần theo mỗi vòng lặp.
Khả năng học hỏi từ các sai lầm vừa qua để nhận dạng các cơ hội mới, và quyết định thay đổi nhanh định hướng là thứ phân biệt một khởi nghiệp thành công với những khởi nghiệp mà tên tuổi của nó bị rơi vào quên lãng.
5. Trao cho người khác trách nhiệm lẽ ra là của nhà sáng lập
Mô hình phát triển sản phẩm ngăn cách các nhà sáng lập khỏi công việc tìm hiểu khách hàng và thị trường. Trách nhiệm được ủy quyền cho nhân viên, tức các bộ phận Bán hàng và Marketing.
Điều này ngụ ý là các nhà sáng lập bị ngăn cách để không phải trực tiếp nghe khách hàng nói – dù là tốt, xấu, hay khó chịu. Tồi tệ hơn, nhà sáng lập thực sự không hiểu cái gì khiến khách hàng mua hàng và đặc tính nào của sản phẩm khiến chúng có thể bán được cho đến tận sau chuyến giao hàng đầu tiên cho khách hàng.
6. Nghĩ rằng khách hàng sẽ tìm đến bạn
Niềm say mê của một nhà khởi nghiệp với mô hình phát triển sản phẩm sẽ khiến bạn tin rằng tất cả những gì bạn cần làm là xây dựng sản phẩm mơ ước có đầy đủ những đặc tính ưu việt nhất và khách hàng sẽ tìm tới bạn. Sự thực khác xa. Trừ khi bạn là một chuyên gia của thị trường mục tiêu, còn không thì bạn sẽ nhận ra rằng các giả thiết về những đặc tính sản phẩm mà khách hàng muốn có chẳng quan hệ gì với thứ mà họ thực sự họ muốn mua.
7. Nhà đầu tư sẽ quan tâm đến bạn?
Hơn nhiều thập kỷ qua, người ta vẫn nói “hãy bán cái bạn có”, nhưng ngày nay điều đó đã thay đổi “hãy bán cái mà thị trường cần”. Ảo tưởng về những mô hình phát triển sản phẩm đã thành công hay nhận được đầu tư ở giai đoạn trước đã dẫn đến niềm tin sai lầm của các nhà khởi nghiệp. Ngày nay, các nhà khởi nghiệp chỉ thật sự nhận được đầu tư khi chứng mình rằng đây là điều mà thị trường cần.
Thế Cường
Theo Trí Thức Trẻ
Sau 20 năm làm việc với các công ty khởi nghiệp, Steve Blank - Giáo sư về Khởi nghiệp tại các Đại học Stanford, California Berkeley, Viện Công nghệ California, và Đại học Columbia, quyết định lùi lại một bước để nhìn lại mô hình Phát triển sản phẩm và nghiên cứu vì sao mô hình này thất bại.
Mô hình phát triển sản phẩm
Rủi ro lớn nhất của khởi nghiệp không phải là rủi ro về mặt công nghệ phát triển sản phẩm mà là rủi ro về phát triển khách hàng và thị trường. Khởi nghiệp thường không thất bại do không làm ra được sản phẩm, mà thất bại vì thiếu khách hàng và một mô hình kinh doanh mang lại lợi nhuận. Bạn hãy nhìn vào mô hình phát triển sản phẩm và có thể bạn băn khoăn tự hỏi, “Khách hàng ở đâu trong mô hình này?”
Sự thật của hầu hết các nhà khởi nghiệp ngày nay khi sử dụng mô hình phát triển sản phẩm, họ tập trung hoàn toàn vào các hoạt động diễn ra bên trong văn phòng công ty. Trong khi đó khách hàng là yếu tố quyết đinh nhất đã không được tính đến.
Mô hình phát triển khách hàng
2. Tập trung vào ngày khai trương
Những nhà khởi nghiệp thường sử dụng mô hình phát triển sản phẩm để hoàn thiện sản phẩm của mình cho kịp ngày khai trường. Dẫn đến hệ quả là hầu hết các hoạt động bán hàng và marketing cũng nhìn vào thời điểm ấy để thuê người và triển khai các kế hoạch.
Điểm thiếu sót trong cách tư duy ấy là ngày khai trương chỉ đơn giản là ngày mà bộ phận phát triển sản phẩm nghĩ rằng họ đã kết thúc phiên bản 1.0 của sản phẩm. Khi phát hiện ra rằng các giả thiết ban đầu của họ đơn giản là sai (ví dụ, đến khi giao hàng mới biết khách hàng không mua sản phẩm, chi phí kênh phân phối cao quá,…), công ty khởi nghiệp thường dồn trách nhiệm cho bộ phận Bán hàng đang sử dụng chi phí quá cao và bộ phận Marketing liều mạng đang cố gắng tạo ra nhu cầu mà chẳng hiểu gì về nhu cầu thật sự của khách hàng.
Trong khi bộ phận Marketing và Bán hàng đang vật lộn để tìm một thị trường ổn định thì công ty đang thiêu cháy thứ tài nguyên quý báu nhất của họ - tiền mặt.
3. Tập trung vào việc hoàn thiện sản phẩm mà quên đi học hỏi và khám phá thị trường
Mô hình phát triển sản phẩm thường giả thiết rằng nhu cầu khách hàng đã được biết, đặc tính của sản phẩm đã được biết, và mô hình kinh doanh cũng đã rõ. Hệ quả của sự chắc chắn này là họ sẽ thuê một nhóm bán hàng và marketing có vẻ như có kinh nghiệm gần với sản phẩm mà họ sắp ra mắt nhất.
Những người bán hàng và marketing có kinh nghiệm phải là những người thạo việc thực thi – đó chính là lý do bạn đã thuê họ. Nhưng kinh nghiệm quá khứ có thể chẳng liên quan gì đến công việc hiện tại cả. Vì vậy ngay từ ban đầu, nhà khởi nghiệp phải ưu tiên học hỏi và khám phá – những hoạt động quyết định sự thành công hay thất bại của khởi nghiệp.
4. Mất khả năng ứng biến linh hoạt để nhận ra cơ hội mới
Mô hình phát triển sản phẩm là một dòng tuyến tính từ trái sáng phải, trải qua tuần tự các bước. Bất cứ ai đã từng làm ra một sản phẩm mới đều có thể nói với bạn rằng thế giới thực không giống như vậy. Khi đối mặt với khách hàng, nếu đó là một ngày tốt lành của bạn, thì cùng lắm là bạn sẽ tiến hai bước và lùi một bước.
Nhưng thực tế thì nó không tuần tự và đơn giản như vậy. Cách tốt nhất để thể hiện những gì đang diễn ra trên thị trường là sự lập lại nhiều lần của vòng tròn: thực thi, sai và sửa. Thông tin và dữ liệu thu được về khách hàng và thị trường cứ tăng dần theo mỗi vòng lặp.
Khả năng học hỏi từ các sai lầm vừa qua để nhận dạng các cơ hội mới, và quyết định thay đổi nhanh định hướng là thứ phân biệt một khởi nghiệp thành công với những khởi nghiệp mà tên tuổi của nó bị rơi vào quên lãng.
5. Trao cho người khác trách nhiệm lẽ ra là của nhà sáng lập
Mô hình phát triển sản phẩm ngăn cách các nhà sáng lập khỏi công việc tìm hiểu khách hàng và thị trường. Trách nhiệm được ủy quyền cho nhân viên, tức các bộ phận Bán hàng và Marketing.
Điều này ngụ ý là các nhà sáng lập bị ngăn cách để không phải trực tiếp nghe khách hàng nói – dù là tốt, xấu, hay khó chịu. Tồi tệ hơn, nhà sáng lập thực sự không hiểu cái gì khiến khách hàng mua hàng và đặc tính nào của sản phẩm khiến chúng có thể bán được cho đến tận sau chuyến giao hàng đầu tiên cho khách hàng.
6. Nghĩ rằng khách hàng sẽ tìm đến bạn
Niềm say mê của một nhà khởi nghiệp với mô hình phát triển sản phẩm sẽ khiến bạn tin rằng tất cả những gì bạn cần làm là xây dựng sản phẩm mơ ước có đầy đủ những đặc tính ưu việt nhất và khách hàng sẽ tìm tới bạn. Sự thực khác xa. Trừ khi bạn là một chuyên gia của thị trường mục tiêu, còn không thì bạn sẽ nhận ra rằng các giả thiết về những đặc tính sản phẩm mà khách hàng muốn có chẳng quan hệ gì với thứ mà họ thực sự họ muốn mua.
7. Nhà đầu tư sẽ quan tâm đến bạn?
Hơn nhiều thập kỷ qua, người ta vẫn nói “hãy bán cái bạn có”, nhưng ngày nay điều đó đã thay đổi “hãy bán cái mà thị trường cần”. Ảo tưởng về những mô hình phát triển sản phẩm đã thành công hay nhận được đầu tư ở giai đoạn trước đã dẫn đến niềm tin sai lầm của các nhà khởi nghiệp. Ngày nay, các nhà khởi nghiệp chỉ thật sự nhận được đầu tư khi chứng mình rằng đây là điều mà thị trường cần.
Thế Cường
Theo Trí Thức Trẻ
Friday, June 12, 2015
Một số câu hỏi quan trọng nên tự hỏi trước khi khởi nghiệp
Mình đã viết bài này để trả lời cho một bạn, nhưng mình nghĩ sẽ có nhiều người cũng có câu hỏi tương tự nên mình xin viết lại thành một bài mới để mọi người dễ tham khảo hơn.
Nhiều người thường bắt đầu bằng việc kinh doanh khi thấy một cơ hội hấp dẫn. Điều này tốt, và không sai. Tuy nhiên, sau đó chúng ta sẽ gặp khó khăn vì cơ hội thì không thể bền vững mãi được cho nên nếu chúng ta tự đặt cho mình những câu hỏi này trước khi khởi nghiệp thì sẽ giúp chúng ta tránh phải những cú sốc mà có thể làm chúng ta bỏ cuộc.
Các câu hỏi đó cụ thể như sau:
Sau khi trả lời được những câu hỏi trên bạn sẽ thấy rằng việc kinh doanh không đến nỗi quá khó, kinh doanh không nhất thiết phải gian dối, kinh doanh vẫn thuận lợi cho dù người khác vẫn khó khăn.
Các bạn có còn những câu hỏi gì khác hoặc có suy nghĩ khác so với những điều mình đã trình bày? Xin hãy cùng chia sẻ thêm ở đây nữa nhé.
Nhiều người thường bắt đầu bằng việc kinh doanh khi thấy một cơ hội hấp dẫn. Điều này tốt, và không sai. Tuy nhiên, sau đó chúng ta sẽ gặp khó khăn vì cơ hội thì không thể bền vững mãi được cho nên nếu chúng ta tự đặt cho mình những câu hỏi này trước khi khởi nghiệp thì sẽ giúp chúng ta tránh phải những cú sốc mà có thể làm chúng ta bỏ cuộc.
Các câu hỏi đó cụ thể như sau:
- Khách hàng của tôi là ai? Cụ thể hơn là khách hàng của tôi là cá nhân hay công ty? Là đàn ông hay đàn bà? Độ tuổi như thế nào? Trình đô văn hoá họ ra sao? Nghề nghiệp họ là gì? Thu nhập họ ở mức nào? Họ sống ở đâu?
Ví dụ: Một cửa hàng thời trang bầu thì trả lời của câu hỏi này sẽ có dạng như: Khách hàng của tôi là phụ nữ mang thai trạc tuổi từ 22 đến 37 có trình độ văn hoá tốt nghiệp đại học/cao đẳng, làm công việc văn phòng, họ có thu nhập khá và sống ở thành phố Hà Nội.
Bằng việc trả lời câu hỏi này là việc mình nhắm đến một nhóm đối tượng khách hàng nhất định, không dàn trải, có đặc trưng để có thể phục vụ tốt hơn. Trong ví dụ trên, mình biết đối tượng khách hàng là nữ trạc tuổi đó thì khi giới thiệu quảng bá mình sẽ không giới thiệu cho nhóm tuổi teen hay nhóm tuổi già, không giới thiệu cho các chị em bán hàng ở chợ, hay các phụ nữ làm nông nghiệp mà giới thiệu cho người làm văn phòng, không tốn tiền quảng cáo ở nơi nông thôn mà chỉ tập trung vào những người ở thành phố. Và khi bán hàng cho người có trình độ văn hoá cao khác với bán hàng cho người có trình độ văn hoá thấp, bán hàng cho người có thu nhập khá thì nên niêm yết giá cố định thay vì để mặc cả. Khách hàng là người trung lưu thì không đòi hỏi sp quá cao cấp nhưng chất lượng phải tương đối tốt, còn giới thiệu với khách hàng thu nhập thấp thì lại phải tập trung vào giá...
- Sản phẩm của tôi là gì? Hay đại ý là sản phẩm của tôi là những mặt hàng, nhóm ngành hàng gì? Đồ thời trang, thực phẩm, mỹ phẩm, đồ điện tử,... Có thể còn cần cụ thể hơn nữa.
Ví dụ: Một cửa hàng chuyên bán đồ máy tính, điện thoại, và phụ kiện cho hãng Apple.
- Nguồn hàng của tôi là ở đâu? Có những đối tác cung cấp nào? Nguồn hàng có ổn định không? Nếu công việc của tôi phát đạt thì liệu đủ hàng không? Giá hàng có phải lợi thế của tôi không?
Ví dụ: Nguồn hàng của tôi là do người bạn thân xách tay từ Mỹ về, mỗi tuần anh ta có một lần về nên nếu mở rộng thì tôi sẽ không có đủ nguồn hàng. Nhưng là hàng xịn, giá khá tốt nhưng chưa phải tốt nhất vì anh bạn ấy không xách được nhiều nên thành ra chi phí vận chuyển cũng chiếm khá nhiều % trong giá thành...
- Đối tác của tôi là những ai? Đó là những người mà bạn liên minh cùng để tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm của mình.
Ví dụ bạn là người thiết kế các mẫu quần áo bạn sẽ cần những đối tác sản xuất để may ra sản phẩm, cần các đối tác cung cấp vải, cần các đối tác bán hàng...
- Phạm vi kinh doanh của tôi là gì? Bạn định kinh doanh tại những khu vực nào? Có ship hàng toàn cầu, toàn quốc, hay trong phạm vi một thành phố? Bạn chấp nhận những hình thức thanh toán nào? Bắt buộc trả tiền trước mới chuyển hàng hay giao hàng mới nhận tiền hoặc chỉ bán hàng tại cửa hàng?...
Ví dụ: Một cửa hàng ẩm thực thì phạm vi bán hàng chỉ tại một địa bàn nhất định và khách hàng chủ yếu là sinh sống ở khu vực gần đó và cách đó không quá xa.
- Giá trị gia tăng của tôi là gì? Đây là yếu tố thuyết phục khách mua hàng của mình.
Ví dụ bạn cũng bán cùng một món hàng như những người khác xung quanh bạn với giá giống như những người khác quanh bạn thì giá trị gia tăng của bạn không cao do vậy bạn sẽ bán hàng khá khó khăn.
Còn nếu khu vực chỗ bạn sinh sống không có nhiều đồ nhập khẩu xách tay. Nếu muốn mua, họ phải đặt hàng trên Internet chờ vài ngày rồi nhận hàng, nhận xong thấy thùng hộp méo mó... mà bạn bán hàng xách tay gần nhà họ, cho họ đến xem trực tiếp và chọn thì giá trị gia tăng mà bạn mang lại chính là thời gian đáng ra phải chờ đợi thì không còn phải chờ nữa, và cơ hội xem hàng trước khi mua... thì với những giá trị gia tăng đó mà bạn có thể bán với giá cao hơn ở những nơi khác một lượng tiền mà bạn cảm thấy tương xứng với giá trị gia tăng mà bạn mang lại.
- Cách kiếm lợi nhuận của tôi là bằng cách nào? Đây là một câu hỏi khá thú vị mà trước đây ít người để ý. Một số người tưởng rằng bán hàng thì lấy giá bán trừ giá vốn và chi phí thì ra lợi nhuận. Nhưng thực ra ngày nay có nhiều cách sinh ra lợi nhuận rất khác.
Ví dụ: Có người kiếm lợi nhuận bằng tiền thưởng của nhà cung cấp chứ không dựa vào chênh lệch của giá bán, do đó họ bán rất rẻ nhưng bán với số lượng cực lớn để đạt ngưỡng đạt phần thưởng của nhà cung cấp. Do không lấy lợi nhuận từ giá chênh lệch nên họ có thể bán cho khách hàng bằng giá do nhà cung cấp bán cho họ, nên họ có thể bán lại cho các đại lý khác. Để làm được như thế này thì họ phải có lợi thế là có nhiều khách hàng mua với số lượng lớn. Nếu không có lợi thế này thì họ không có lãi.
Có người có lợi thế trong việc tối ưu hoá và tiết kiệm thì kiếm tiền chính bằng việc tối ưu hoá của mình nên có thể bán cùng một loại sản phẩm với người khác nhưng do họ tiết kiệm hơn nên họ có thể vẫn bán được giá rẻ hơn mà vẫn có lãi. Hoặc hãng HP bán máy in với giá rất rẻ nhưng họ kiếm tiền bằng việc bán mực với giá khá cao....
Ví dụ: Một cửa hàng thời trang bầu thì trả lời của câu hỏi này sẽ có dạng như: Khách hàng của tôi là phụ nữ mang thai trạc tuổi từ 22 đến 37 có trình độ văn hoá tốt nghiệp đại học/cao đẳng, làm công việc văn phòng, họ có thu nhập khá và sống ở thành phố Hà Nội.
Bằng việc trả lời câu hỏi này là việc mình nhắm đến một nhóm đối tượng khách hàng nhất định, không dàn trải, có đặc trưng để có thể phục vụ tốt hơn. Trong ví dụ trên, mình biết đối tượng khách hàng là nữ trạc tuổi đó thì khi giới thiệu quảng bá mình sẽ không giới thiệu cho nhóm tuổi teen hay nhóm tuổi già, không giới thiệu cho các chị em bán hàng ở chợ, hay các phụ nữ làm nông nghiệp mà giới thiệu cho người làm văn phòng, không tốn tiền quảng cáo ở nơi nông thôn mà chỉ tập trung vào những người ở thành phố. Và khi bán hàng cho người có trình độ văn hoá cao khác với bán hàng cho người có trình độ văn hoá thấp, bán hàng cho người có thu nhập khá thì nên niêm yết giá cố định thay vì để mặc cả. Khách hàng là người trung lưu thì không đòi hỏi sp quá cao cấp nhưng chất lượng phải tương đối tốt, còn giới thiệu với khách hàng thu nhập thấp thì lại phải tập trung vào giá...
- Sản phẩm của tôi là gì? Hay đại ý là sản phẩm của tôi là những mặt hàng, nhóm ngành hàng gì? Đồ thời trang, thực phẩm, mỹ phẩm, đồ điện tử,... Có thể còn cần cụ thể hơn nữa.
Ví dụ: Một cửa hàng chuyên bán đồ máy tính, điện thoại, và phụ kiện cho hãng Apple.
- Nguồn hàng của tôi là ở đâu? Có những đối tác cung cấp nào? Nguồn hàng có ổn định không? Nếu công việc của tôi phát đạt thì liệu đủ hàng không? Giá hàng có phải lợi thế của tôi không?
Ví dụ: Nguồn hàng của tôi là do người bạn thân xách tay từ Mỹ về, mỗi tuần anh ta có một lần về nên nếu mở rộng thì tôi sẽ không có đủ nguồn hàng. Nhưng là hàng xịn, giá khá tốt nhưng chưa phải tốt nhất vì anh bạn ấy không xách được nhiều nên thành ra chi phí vận chuyển cũng chiếm khá nhiều % trong giá thành...
- Đối tác của tôi là những ai? Đó là những người mà bạn liên minh cùng để tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm của mình.
Ví dụ bạn là người thiết kế các mẫu quần áo bạn sẽ cần những đối tác sản xuất để may ra sản phẩm, cần các đối tác cung cấp vải, cần các đối tác bán hàng...
- Phạm vi kinh doanh của tôi là gì? Bạn định kinh doanh tại những khu vực nào? Có ship hàng toàn cầu, toàn quốc, hay trong phạm vi một thành phố? Bạn chấp nhận những hình thức thanh toán nào? Bắt buộc trả tiền trước mới chuyển hàng hay giao hàng mới nhận tiền hoặc chỉ bán hàng tại cửa hàng?...
Ví dụ: Một cửa hàng ẩm thực thì phạm vi bán hàng chỉ tại một địa bàn nhất định và khách hàng chủ yếu là sinh sống ở khu vực gần đó và cách đó không quá xa.
- Giá trị gia tăng của tôi là gì? Đây là yếu tố thuyết phục khách mua hàng của mình.
Ví dụ bạn cũng bán cùng một món hàng như những người khác xung quanh bạn với giá giống như những người khác quanh bạn thì giá trị gia tăng của bạn không cao do vậy bạn sẽ bán hàng khá khó khăn.
Còn nếu khu vực chỗ bạn sinh sống không có nhiều đồ nhập khẩu xách tay. Nếu muốn mua, họ phải đặt hàng trên Internet chờ vài ngày rồi nhận hàng, nhận xong thấy thùng hộp méo mó... mà bạn bán hàng xách tay gần nhà họ, cho họ đến xem trực tiếp và chọn thì giá trị gia tăng mà bạn mang lại chính là thời gian đáng ra phải chờ đợi thì không còn phải chờ nữa, và cơ hội xem hàng trước khi mua... thì với những giá trị gia tăng đó mà bạn có thể bán với giá cao hơn ở những nơi khác một lượng tiền mà bạn cảm thấy tương xứng với giá trị gia tăng mà bạn mang lại.
- Cách kiếm lợi nhuận của tôi là bằng cách nào? Đây là một câu hỏi khá thú vị mà trước đây ít người để ý. Một số người tưởng rằng bán hàng thì lấy giá bán trừ giá vốn và chi phí thì ra lợi nhuận. Nhưng thực ra ngày nay có nhiều cách sinh ra lợi nhuận rất khác.
Ví dụ: Có người kiếm lợi nhuận bằng tiền thưởng của nhà cung cấp chứ không dựa vào chênh lệch của giá bán, do đó họ bán rất rẻ nhưng bán với số lượng cực lớn để đạt ngưỡng đạt phần thưởng của nhà cung cấp. Do không lấy lợi nhuận từ giá chênh lệch nên họ có thể bán cho khách hàng bằng giá do nhà cung cấp bán cho họ, nên họ có thể bán lại cho các đại lý khác. Để làm được như thế này thì họ phải có lợi thế là có nhiều khách hàng mua với số lượng lớn. Nếu không có lợi thế này thì họ không có lãi.
Có người có lợi thế trong việc tối ưu hoá và tiết kiệm thì kiếm tiền chính bằng việc tối ưu hoá của mình nên có thể bán cùng một loại sản phẩm với người khác nhưng do họ tiết kiệm hơn nên họ có thể vẫn bán được giá rẻ hơn mà vẫn có lãi. Hoặc hãng HP bán máy in với giá rất rẻ nhưng họ kiếm tiền bằng việc bán mực với giá khá cao....
* * *
Sau khi trả lời được những câu hỏi trên bạn sẽ thấy rằng việc kinh doanh không đến nỗi quá khó, kinh doanh không nhất thiết phải gian dối, kinh doanh vẫn thuận lợi cho dù người khác vẫn khó khăn.
Các bạn có còn những câu hỏi gì khác hoặc có suy nghĩ khác so với những điều mình đã trình bày? Xin hãy cùng chia sẻ thêm ở đây nữa nhé.
Nguồn: Diễn đàn LÀM CHA MẸ
Thursday, April 23, 2015
Bán thứ gì, ở đâu và bán như thế nào?
Nhờ có Internet việc đầu tư bán hàng online trở nên dễ dàng hơn rất nhiều và những người đi đầu sớm thu được những kết quả rõ rệt.
Tuy vậy, cơ hội vẫn trở nên bình đẳng hơn tất cả mọi người làm cho việc bán hàng online trở nên cạnh tranh khốc liệt và lợi nhuận giảm xuống, căng thẳng tăng lên. Nhiều người phàn nàn là không bán được hàng trong khi những người khác vẫn bán tốt.
1. Hàng đại trà bán ở nơi đông người qua lại
Đây là nguyên tắc dễ nhận ra nhất. Thường người ta hay bán hàng ở nơi phố chợ, những đường giao nhau đông người qua lại. Chính những tuyến đường giao nhau nhiều người qua lại người ta thường tập trung buôn bán, rồi ở lại sinh sống và lâu dần khu đó trở thành thành phố, thị xã hay thị trấn. Tại những nơi đông đúc không có người này thì có người khác có nhu cầu mua bán.
Đông người mua, đông người bán khách hàng kém trung thành:
Tuy nhiên những món hàng đại trà là loại hàng mà nhiều người có nhu cầu như: gạo, thịt, rau, nước mắm, muối, mì tôm, bia, nước ngọt... lại có rất nhiều người bán. Những sản phẩm không khác nhau nhiều thì người mua sẽ chọn nơi nào tiện lợi cho họ hơn, nơi nào họ cảm thấy ích lợi hơn thì sẽ mua ở đó. Nếu bạn ở xa hơn có giảm giá một chút nhưng không giảm giá được lâu hoặc mức giảm giá không đủ hấp dẫn thì người ta vẫn mua của người ở gần, hoặc người nào họ thích nói chuyện cùng, hoặc cửa hàng nào làm họ cảm thấy thoải mái.
Nếu bạn chọn những mặt hàng đại trà ở nơi đông người thì bạn không cần tập trung quảng cáo nhiều nhưng cần tập trung cải tiến trong quy trình quản lý, làm sao cho giá tốt, cho cửa hàng đẹp và tiện, và nhân viên lịch sự & ăn nói có duyên... thì mới giữ được khách. Còn quảng cáo mạnh cũng chỉ được một thời gian rồi cũng lại bị mất khách.
Với những mặt hàng đại trà, khách hàng sẽ tin nhiều vào các thương hiệu uy tín. Do vậy bạn không cần rẻ nhất, đẹp nhất, tốt nhất nhưng đã chọn một đặc tính nào thì nên trung thành với đặc tính đó và giữ nó nhất quán và điều đó làm thành thương hiệu của bạn.
2. Nơi bến tàu bến xe chủ yếu thấy hàng giả, hàng rởm
Bến tàu, bến xe đông khách qua lại nhưng họ không ở đó, họ chỉ đến đó khi có nhu cầu đi lại và thường đi luôn ít khi quay lại nên nếu bạn bán thứ gì đó chất lượng tốt sẽ không cạnh tranh nổi người bán hàng dởm giá thấp. Người mua có tin bạn cũng rất hiếm khi quay lại được, còn người mua có cáu người bán hàng rởm lắm thì cũng chẳng quay lại bắt đền được.
Do vậy cho nên nếu bạn định bán hàng lâu dài thì nên tránh những nơi bến tầu bến xe, vì nơi đó người ta ít có lòng tin.
3. Hàng chất lượng, hàng phức tạp bán ở nơi có nhiều chuyên gia
Với những món hàng thông thường thì người mua dễ so sánh và thường xét đoán dựa vào cảm nhận của số đông (hay còn gọi là trung thành với thương hiệu) thì những mặt hàng khó đánh giá chất lượng như dịch vụ, các sản phẩm handmade, các sản phẩm đặc trưng như nhà hàng, khách sạn, thầy thuốc, bệnh viện, trường học,... người dùng lại tin ở các chuyên gia hơn hơn sự giảm giá hay sự tiện lợi. Người mua sẵn sàng vào tận ngóc ngách để tìm mua cho được món hàng độc khi nghe lời khuyên của người có kinh nghiệm, nhưng có khi lại chẳng thèm quan tâm những thứ bán đầy ngoài phố.
4. Đa dạng hoá ở nơi thưa dân
Các đại siêu thị thường mở ở những nơi ngoại ô, rộng rãi nhưng bù lại họ bán rất nhiều loại mặt hàng khác nhau để đỡ làm mất công người đến mua sắm vì không chọn được loại này thì sẽ chọn loại khác và không để khách hàng đến rồi đi về không.
Điều này cũng dễ hiểu vì nơi xa đi lại mất công mà không mua được hàng thì lần sau người ta sẽ không đến nữa.
5. Chuyên biệt hoá ở nơi đông đúc
Những nơi đông người bán hàng thì không nên bán quá nhiều mặt hàng khác nhau quá vì làm như thế mình bị đọng vốn do hàng tồn kho nhiều. Nếu phải vay vốn để kinh doanh mà bị đọng vốn thì coi như lỗ vì chúng ta còn phải trả lãi cho ngân hàng khi vay tiền.
Ở những nơi đông đúc, thường trung tâm các thành phố nên việc mọi người di chuyển từ cửa hàng này sang cửa hàng khác không mấy khó khăn nên thông thường những người kinh doanh có các cửa hàng chuyên biệt sẽ tập trung tại đây thay vì bán đủ thứ mặt hàng như các siêu thị lớn ngoài ngoại ô. Ở Hà Nội chúng ta thấy có 36 phố phường và thường mỗi phố chuyên về một nhóm hàng nào đó, thậm chí mỗi cửa hàng lại có những mặt hàng rất đặc trưng nhưng thuộc ngành hàng của phố.
Bán hàng chuyên biệt đặc trưng theo phường nhóm giúp chúng ta hấp dẫn được nhiều khách hàng đến với cửa hàng của mình nhưng vẫn giúp chúng ta chuyên môn hoá. Khi chuyên môn hoá chúng ta bán được số lượng của một loại mặt hàng được lớn hơn, do vậy chúng ta sẽ được chiết khấu với % cao hơn từ nhà cung cấp, do vậy chúng ta có thể bán được rẻ hơn.
Ví dụ:
- Nếu ta có một cửa hàng X có 1000 mặt hàng khác nhau và mặt hàng dầu gội đầu A 1 ngày mới bán được một chai nên doanh số của ta chỉ có 30 chai mỗi tháng nên chỉ được chiết khấu 5%.
- Còn cửa hàng Y chỉ tập trung bán dầu gội đầu nên loại dầu gội A ta bán mỗi ngày 100 chai thì doanh số mỗi tháng của chúng ta được 3000 chai, do đó chiết khấu không chỉ là 5% mà có thể lên đến 40%. Giả sử cửa hàng Y giảm giá cho khách 5% thì đã bằng giá nhập vào của cửa hàng X rồi. Nếu cửa hàng Y giảm giá cho khách 10% thì cửa hàng X lại trở thành đại lý của cửa hàng Y, và đương nhiên mỗi chai cửa hàng X bán được thì cửa hàng Y đã lãi được đến 30% trong khi cửa hàng X chỉ được lãi có 10%.
Có thể áp dụng những nguyên tắc này cho bán hàng online được không?
Người ta dễ dàng chuyển từ cửa hàng online này sang cửa hàng online khác chỉ cần vài click chuột. Và họ dễ dàng lan truyền thông tin cho nhiều người biết nếu bị bán hàng dởm.
Có thể áp dụng những nguyên tắc này cho bán hàng online được không?
Có chứ! Chúng ta hoàn toàn có thể áp dụng những nguyên lý ở trên trong kinh doanh online. Đó là:
1. Khách hàng online không giống ở bến tầu bến xe:Người ta dễ dàng chuyển từ cửa hàng online này sang cửa hàng online khác chỉ cần vài click chuột. Và họ dễ dàng lan truyền thông tin cho nhiều người biết nếu bị bán hàng dởm.
Do vậy, bán hàng online thì đừng nên chọn cách bán hàng kiểu bến tầu, bến xe. Nhất là đối với những trang web đòi hỏi sự tin cậy cao như Lamchame.com
2. Nếu chọn kinh doanh các mặt hàng thông dụng thì chấp nhận cạnh tranh khốc liệt và phải tự tìm cách tối ưu hoạt động.
3. Chọn đa dạng hoá hay chuyên môn hoá phù hợp
Nếu bạn ở Hà Nội hay Sài Gòn thì tốt nhất nên chọn cách chuyên môn hoá và chọn lựa kỹ một số ít mặt hàng phù hợp nhất. Nhưng nếu bạn ở các tỉnh khác hoặc ngoại thành thì bạn có thể chọn cách đa dạng hơn. Người dùng online ở VN chưa hoàn toàn online. Mọi người thích đến xem hàng và tiếp xúc với người bán xem có đáng tin không.
4. Chọn cách kinh doanh lâu dài thay vì chộp giật
Người dùng online thường thích cách trao đổi online nếu có thể, do vậy đăng tin ở nhiều nơi, mọi người có nhìn thấy nhưng khi comment hỏi mà chẳng thấy trả lời thì đó đã là mất đi một cơ hội rồi, họ có thể nghĩ bạn bán hàng kiểu bến tầu hơn là người kinh doanh chuyên nghiệp.
5. Tập trung, chuyên biệt
Như đã nói ở trên, mình chỉ muốn nhấn mạnh lại. Chuyên biệt hoá giúp chúng ta đạt được lợi thế quy mô như những nhà bán lẻ lớn trong khi vẫn duy trì sự nhỏ gọn và linh hoạt. Đối với các trang web bán hàng online bán 100 chai dầu gội đầu mỗi ngày cần có quy mô đầu tư cả triệu đô la với hàng trăm nhân viên. Nhưng bạn chỉ có một mình bạn vẫn có thể đạt quy mô như vậy nếu biết tập trung một cách hợp lý.
Chuyên biệt và tập trung giúp bạn (người bán) trở thành chuyên gia trong lĩnh vực mà mình cung cấp, bởi vậy bạn sẽ trở nên đáng tin hơn trước mắt người mua hàng.
Chuyên biệt hoá giúp bạn mua hàng với chiết khấu cao hơn, giảm phức tạp trong quy trình kinh doanh, tránh lãng phí và đạt lợi nhuận cao hơn.
Nếu bạn muốn trở nên chuyên nghiệp hơn thì bài viết này thực sự rất đáng đọc và học hỏi: Ba chiến lược bán hàng
Trên đây là những chia sẻ từ những quan sát và kinh nghiệm cá nhân của mình. Rất mong sẽ nhận được những ý kiến phản hồi, kể cả sự chỉ trích về những điều không đúng hoặc thiếu sót.
Nguồn: Lamchame.com
Saturday, February 14, 2015
Darkcoin: Nhờ InstantX các giao dịch tiền điện tử có thể nhanh như thẻ tín dụng
Nếu bạn theo dõi thị trường, bạn có thể nhận ra rằng giá của Darkcoin đã tăng đến gần $3, như vậy là nó tăng đến 50%. Sự tăng trường này không thường xảy ra với những loại tiền kỹ thuật số mà có tổng giá trị thị trường lớn mà không có lý do tốt.
Trước đó chúng ta đã biết Darkcoin là loại tiền kỹ thuật số tập trung vào sự riêng tư, và nó là loại đầu tiên thuộc thể loại này. Nhiều nhà đầu tư vẫn nhắc lại về sự tăng trưởng kỷ lục của nó lên đến $15 cho mỗi Darkcoin, tương ứng với 5 lần giá trị hiện nay của nó.
Thông qua Masternodes và Darksend, các giao dịch được ẩn danh cho phép mọi người dùng có thể gửi tiền một cách an toàn đúng nghĩa. Nếu bạn mốn tìm hiểu thêm về Darkcoin, hãy tham khảo tại diễn đàn www.darkcointalk.org. Masternodes nếu bạn chưa biết về nó, là những nút cơ bản cũng giống như Bitcoin, với một số khác biệt là người dùng Masternodes cần có sự thế chấp tương ứng với 1000 DRK cũng như Masternodes sẽ nhận được phần thưởng cho việc trộn các giao dịch.
Trong phiên bản cập nhật mới của Darkcoin Core phiên bản 0.11.1, InstantX, là lý do để Darkcoin tăng giá nhiều trong tuần này khi mà nó được tung ra. InstantX thêm vào ở trên Masternodes và Darksend các tính năng.
Khi nói chuyện với Fernando Guiterrez, một thành viên của nhóm phát triển Darkcoin, anh cho biết InstantX và ảnh hưởng của nó với Darkcoin trong ngắn hạn và dài hạn như sau:
Trong khi nó chứng tỏ rằng vẫn duy trì được tính riêng tư trong việc gửi tiền mà không phải hy sinh tốc độ, nó cũng giải quyết dược một vấn đề rất thực tế về việc đợi 10 phút cho mỗi lần xác nhận. Khi mà giải pháp nhanh chóng trước đây theo kiểu băng dính là chấp nhận những giao dịch chưa được xác thực thì đó chính là rủi ro cho những thương gia không đáng phải chấp nhận.
Darkcoin là một trong rất ít các coin cho thấy những lợi ích thiết thực hơn với Bitcoin, so với chỉ là việc giao dịch kiểu đầu cơ. Việc đưa ra giải pháp xác nhận tức thời trong vòng vài giây là một tính năng rất ấn tượng, thậm chí với các loại tiền điện tử. Trong khi giá của Darkcoin đang giảm về mức bình thường một lần nữa, thì Evan và toàn bộ nhóm vẫn không ngừng cải tiến. Darkcoin có một seri các cải tiến bao gồm thuật toán X11 mà nó nổi tiếng vì tính hiệu quả và tiết kiệm điện năng cho những người "đào coin", rồi Darksend và Masternodes, rồi bây giờ là InstantX.
Trong khi chúng ta xem xét về InstantX cũng như những tính năng mới như khoá giao dịch đã được đề cập rất nhiều lần. Thời gian sẽ trả lời về những sáng tạo tiếp theo của Darkcoin là gì.
Bạn nghĩ gì về InstantX? Bạn có quan tâm đến Darkcoin không? Bạn có suy nghĩ gì? Hãy chia sẻ chúng bằng việc comment ở dưới nhé.
Nguồn: Bitcoinnist
Tác giả: Nigel Dollentas. Ngày 13 tháng 2 năm 2015
Trước đó chúng ta đã biết Darkcoin là loại tiền kỹ thuật số tập trung vào sự riêng tư, và nó là loại đầu tiên thuộc thể loại này. Nhiều nhà đầu tư vẫn nhắc lại về sự tăng trưởng kỷ lục của nó lên đến $15 cho mỗi Darkcoin, tương ứng với 5 lần giá trị hiện nay của nó.
Thông qua Masternodes và Darksend, các giao dịch được ẩn danh cho phép mọi người dùng có thể gửi tiền một cách an toàn đúng nghĩa. Nếu bạn mốn tìm hiểu thêm về Darkcoin, hãy tham khảo tại diễn đàn www.darkcointalk.org. Masternodes nếu bạn chưa biết về nó, là những nút cơ bản cũng giống như Bitcoin, với một số khác biệt là người dùng Masternodes cần có sự thế chấp tương ứng với 1000 DRK cũng như Masternodes sẽ nhận được phần thưởng cho việc trộn các giao dịch.
Trong phiên bản cập nhật mới của Darkcoin Core phiên bản 0.11.1, InstantX, là lý do để Darkcoin tăng giá nhiều trong tuần này khi mà nó được tung ra. InstantX thêm vào ở trên Masternodes và Darksend các tính năng.
"... Sử dụng InstantX sẽ đạt được 5 xác nhận ở mức Masternodes trong vòng vài giây từ mạng lưới và sau đó là mất khoảng trung bình 1,25 phút cho một xác nhận ở mức block sẽ làm cho khoản tiền có thể tiêu được với hầu hết các website."
Khi nói chuyện với Fernando Guiterrez, một thành viên của nhóm phát triển Darkcoin, anh cho biết InstantX và ảnh hưởng của nó với Darkcoin trong ngắn hạn và dài hạn như sau:
"InstantX mở ra cả một tập hợp những khả năng sử dụng Darkcoin và củng cố nó giống như là một nguồn gốc của sự cải tiến trong không gian tiền điện tử. Trong tương lai gần, hầu hết các tác động của nó sẽ được thấy trên online.
Những hoạt động như mua bán, tra đổi, cá cược... sẽ nhanh hơn rất nhiều, và chúng ta sẽ có thêm nhiều người chọn Darkcoin để thực hiện những công việc đó. Trong dài hạn, InstantX sẽ làm cho việc sử dụng Darkcoin ở các cửa hàng ngoài đời thực và các giao dịch đời thường diễn ra dễ dàng và tin cậy hơn những phương thức giao dịch khác, kể cả thẻ tín dụng.
Nói tóm lại, InstantX sẽ gia tăng mức độ chấp nhận của Darkcoin một cách tích cực. Các bước mà mạng lưới cập nhật cũng rất tốt và chúng ta sẽ có nhiều cách thức an toàn, và do đó chúng ta sẽ không sợ bất kỳ vấn đề phân nhánh nào."
Trong khi nó chứng tỏ rằng vẫn duy trì được tính riêng tư trong việc gửi tiền mà không phải hy sinh tốc độ, nó cũng giải quyết dược một vấn đề rất thực tế về việc đợi 10 phút cho mỗi lần xác nhận. Khi mà giải pháp nhanh chóng trước đây theo kiểu băng dính là chấp nhận những giao dịch chưa được xác thực thì đó chính là rủi ro cho những thương gia không đáng phải chấp nhận.
Darkcoin là một trong rất ít các coin cho thấy những lợi ích thiết thực hơn với Bitcoin, so với chỉ là việc giao dịch kiểu đầu cơ. Việc đưa ra giải pháp xác nhận tức thời trong vòng vài giây là một tính năng rất ấn tượng, thậm chí với các loại tiền điện tử. Trong khi giá của Darkcoin đang giảm về mức bình thường một lần nữa, thì Evan và toàn bộ nhóm vẫn không ngừng cải tiến. Darkcoin có một seri các cải tiến bao gồm thuật toán X11 mà nó nổi tiếng vì tính hiệu quả và tiết kiệm điện năng cho những người "đào coin", rồi Darksend và Masternodes, rồi bây giờ là InstantX.
Trong khi chúng ta xem xét về InstantX cũng như những tính năng mới như khoá giao dịch đã được đề cập rất nhiều lần. Thời gian sẽ trả lời về những sáng tạo tiếp theo của Darkcoin là gì.
Bạn nghĩ gì về InstantX? Bạn có quan tâm đến Darkcoin không? Bạn có suy nghĩ gì? Hãy chia sẻ chúng bằng việc comment ở dưới nhé.
Nguồn: Bitcoinnist
Tác giả: Nigel Dollentas. Ngày 13 tháng 2 năm 2015
Darkcoin: Giao dịch tức thời với InstantX
Darkcoin đã phát hành bản cập nhật mới cho hệ thống lõi Darksend của nó để cho phép thực hiện giao thức InstantX với khả năng xác nhận gần như tức thời.
Với phiên bản update 0.11, nó cho phép người dùng có thể chọn giao thức InstantX (IX) trong giao dịch gửi tiền của họ. Với tính năng mới InstantX này được chọn, nó cho phép người ta có thể thực hiện với 5 xác nhận chỉ trong vòng vài giây.
Dựa trên mạng lưới không cần tin cậy các Master Nodes, hệ thống InstantX sẽ tìm một quyết định dựa trên sự đồng thuận các chọn lựa ngẫu nhiên các nút để khoá nguồn tiền để tiêu của người dùng từ đầu vào đến đầu ra.
Hệ thống quản lý khoá phân tán này có nghĩa là người dùng không thể tiêu nhiều lần. Đó có nghĩa nếu khi cố tiêu nhiều lần sẽ không được sự đồng thuận cho phép bởi các Master Nodes. Khi chi tiêu không được đồng thuận cho phép thì nó được đảo về phương thức xác thực kiểu Proof of Work truyền thống, và những chi tiêu nhiều lần sẽ bị từ chối.
Theo như tài liệu giải thích về InstantX thì nó có nghĩa như sau:
"Khóa giao dịch là một khái niệm mà một khách hàng gửi mạng lưới một ý định để khóa các khoản tiền từ một đầu vào cụ thể đến một đầu ra cụ thể (hoặc nhiều cặp như vậy). Điều này được thực hiện bằng việc chuyển một đối tượng bao gồm một giao dịch đầy đủ và lệnh khóa. Người sử dụng sẽ ký một thông điệp bằng cách sử dụng các đầu vào, và chuyển tiếp thông báo trên toàn mạng. "Tốc độ thanh toán bằng IX nhanh hơn có nghĩa là giao dịch sẽ nhanh hơn so với phương thức Proof of Work thông thường. Những người ủng hộ hệ thống IX chỉ ra rằng tiềm năng của việc sử dụng công nghệ này trong việc thanh toán tại quầy, nơi người mua mong đợi giao dịch được thực hiện nhanh như với thẻ tín dụng. Những người sử dụng đầu đã thông báo trên Redit rằng tốc độ giao dịch đạt mức 4 giây, tức là tương đương với việc xử lý của thẻ tín dụng.
Hiện tại, các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán tiền kỹ thuật số tức thời chủ yếu dựa vào các dịch vụ của các thanh toán bù trừ như Bitpay. Bằng việc có một lượng lớn tiền mặt sẵn sàng, các hãng thanh toán bù trừ có thể cung cấp cho thương gia dịch vụ nhanh chóng trong khi đợi cho các giao dịch được xác nhận một cách đầy đủ.
Trao đổi với CoinTelegraph, trưởng nhóm phát triển Darkcoin là Evan Duffield đã nói như sau về việc thực hiện các IX cũng như kế hoạch của ông cho tương lai:
"Mục tiêu của Darkcoin là trở thành một loại tiền mặt điện tử tốt nhất có thể. Với Darksend (cho việc ẩn danh) và InstantX cung cấp công nghệ giao dịch gần như tức thời, chúng ta có thể tái phát minh ra cách mà đồng tiền kỹ thuật số dùng cho các giao dịch trên Internet giờ có thể sử dụng trong các cửa hàng bình thường tại các địa phương. Trong tương lai, người ta có thể sử dụng chúng cho các giao dịch từ điện thoại tới điện thoại với mức độ riêng tư cao và nhanh chóng một cách tức thời. Tất cả đều khả thi mà không cần có bất kỳ thành phần tập trung nào mà dựa vào các Master Nodes không cần tin cậy."
CoinTelegraph gần đây cũng đã có bài báo về trường hợp Bitpay mới thông báo giải pháp riêng của hãng về khái niệm thanh toán tức thời có tên "Impulse" trên block-chain chính của Bitcoin. Cho dù nó không hoàn toàn là không cần tin cậy nhưng Impulse có thể được xem là dựa trên phương thức "cần ít tin cậy nhất có thể". Hệ thống không xác nhận được xây dựng dựa trên mô hình tài chính truyền thống hơn về các nhà cung cấp dịch vụ thanh toán bù trừ giữ tiền của người dùng trong các chuỗi giao dịch xác nhận trước để sẵn sàng cho các giao dịch cùng ký.
Bản thân của Darkcoin là mã nguồn mở, hướng đến sự riêng tư và là giải pháp thay thế cho Bitcoin. Sử dụng một mạng lưới phi tập trung các Master Node thông qua đó nhiều giao dích được xử lý đồng thời, các giao dịch được chuyển thành các thành phần nhỏ hơn làm cho việc theo dõi chúng trở nên khó khăn hơn đối với người ngoài.
Duffield cũng thêm rằng:
"Những nút là nền thảng của Darksend, tất cả các giao dịch sẽ được chạy qua các nút đó. Mỗi Master Node cần có 1000 DRK giữ trên nút, và mỗi khi nút được chọn mạng lưới sẽ dành 10% (tại thời điểm bài viết này làm phần thưởng, và sẽ được chuyển thành 20%) của khối đó cho các nút.
Người sử dụng cũng được khuyến cáo không sử dụng lại địa chỉ ví nhưng thay vào đó là sinh ra địa chỉ mới cho mỗi giao dịch. Bằng việc thêm vào một lớp che giấu địa chỉ IP, các Master Nodes tạo ra một cấu trúc thanh toán rất khó để có thể theo dõi thông qua việc trộn các coin.
Việc giới thiệu phương thức thanh toán tức thời có thể làm cho Darkcoin trở nên hấp dẫn hơn không chỉ làm cho riêng tư hơn mà còn giúp cho các giao dịch cho các doanh nghiệp có cửa hàng bình thường cuãng như thương mại điện tử nói chung.
Nguồn: Cointelegraph
Subscribe to:
Posts (Atom)